Tinjauan literatur : analisis proses tender pada perusahaan (studi pada PT. Mancanan)

Penulis

  • Mellani Rizki Yustianisa Universitas Padjadjaran
  • Cecep Safa'atul Barkah Universitas Padjadjaran
  • Iwan Sukoco Universitas Padjadjaran

DOI:

https://doi.org/10.26486/jpsb.v10i1.1818

Kata Kunci:

Negosiasi Bisnis, Komunikasi, Tender

Abstrak

Mendapatkan tender merupakan salah satu cara yang digunakan perusahaan agar mendapatkan kontrak komersial besar ataupun untuk mengembangkan suatu bisnis. Seiring Zaman yang terus berkembang menjadikan persaingan komersial di Indonesia semakin pesat pula, perusahaan-perusahaan berlomba-lomba untuk memenangkan tender. PT. Mancanan Jaya Cemerlang merupakan perusahaan yang berhasil memenangkan tender. Tujuan penelitian ini untuk mengetahui apasaja peranan kunci negosiasi yang dilakukan PT. Mancanan sehingga dapat memenangkan tender. Penelitian ini menggunakan metode literature review, data yang dikumpulkan berasal dari informasi yang berhubungan dengan negosiasi beserta strategi dan perannya melalui berbagai data yang mendukung yang bersumber dari jurnal penelitian, buku penunjang, dan internet. Hasil dari penelitian yaitu perlunya memperhatikan peranan kunci negosiasi yang meliputi: tahapan negosiasi, strategi yang digunakan , modal negosiasi yang dimiliki, cara mempresentasikan company profile dan materi penawaran, karakteristik negosiasi yang dibangun, tujuan utama dari negosiasi, faktor-faktor dan hal penting yang mempengaruhi negosiasi, dan kemampuan yang harus dimiliki oleh seorang negosiator. Karena hal-hal tersebut sangat mendukung untuk dapat memenangkan negosiasi maupun memenangkan tender

Referensi

Anom, E. (2004). Komunikasi Dalam Negosiasi Bisnis. Jurnal Komunikologi Vol. 1 No. 2, 76-79.

Dunn, A.-L., Suharyono, & Wilopo. (2015). Analisis Strategi Negosiasi Dalam Memasuki Pasar Luar Negri (Studi Kasus Pada PT. Dan Liris Sukoharjo). Jurnal Administrasi Bisnis (JAB).

Hamdan, Y. (2015). Kemampuan Negosiasi Pengusahadalam Meningkatkan Kesepakatan Bisnis. MIMBAR Jurnal Sosial dan Pembangunan, 21-30.

Hariwijaya. (2010). Strategi Lobi dan Negosiasi. Yogyakarta: Oriza.

Hariyanti, N. T., & Wirapraja, A. (2018). Pengaruh Influencer Marketing Sebagai Strategi Pemasaran Digital Era Modern (Sebuah Studi Literatur). Jurnal Eksekutif.

Hindle, & Tim. (2001). Negotiating Skills. Jakarta: Dian Rakyat.

Kasali, & Rhenald. (2001). Sukses Melakukan Presentasi. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.

Lasmaya, & S Mia. (2014). Nеgosiasi Bisnis dalam Persaingan Global. Majalah Bisnis dan Iptеk Vol.7 , No.1.

Muryati, D. T. (2011). Pengaturan Dan Mekanisme Penyelesaian Sengketa Non Litigasi Di Bidang Perdagangan. Jurnal Dinamika Sosbud, 49-56.

Nasution, R. Z. (2007). Kemampuan Lobi Dan Negosiasi Menjadi Suatu Keharusan Global. Educare Vol 5, No. 1, 84-95.

Parmitasari, I. (2019). Peran Penting Negosiasi Dalam Suatu Kontrak. Jurnal Universitas Tidar, 50-63.

Pratama, I. (2015). Perlunya Pemahaman Lintas Budaya Dalam Proses Negosiasi Bisnis. Jurnal Administrasi Bisnis (JAB) Vol. 24 No. 1.

Raiffa, H. (1982). The Art and Science of Negotiation. Masschusetts: Harvard University Press.

Saraswati, V. (2015). Negosiasi Antara Cv. Dudi Jaya Dengan Pt. Perkebunan Nusantara Viii Dalam Memperoleh Tender Pupuk.

Sembel, R., & Projosaksono, A. (2003). Maximize Your Strength. Jakarta: Elex Media.

Silviana, D., & Al Musadiеq, M. (2017). Pentingnya Pemahaman Lintas Budaya Dalam Proses Negosiasi Bisnis. Jurnal Administrasi Bisnis (JAB)|Vol. 49 No.1.

Sindharta, A., & Herawati, A. (2014). PresentasiI Dan Negosiasi PT Mancanan Cemerlang Dalam Memenangkan Tender. Jurnal Ilmu Komunikasi Universitas Atma Jaya Yogyakarta.

Sukmawati, N. M., & Budiasa, I. M. (2013). Negosiasi Dan Kontrak Dagang Dalam Perdagangan Internasional †Export’ Di Fa. Ari. Jurnal Sosial Dan Humaniora, Vol. 3, No.1, 108-117.

Utami, F. I. (2017). Efektivitas Komunikasi Negosiasi Dalam Bisnis. Komunike, Volume ix, No. 2, 105-122.

Unduhan

Diterbitkan

2022-06-06

Terbitan

Vol 10 No 1: Februari 2022

Bagian

Articles

Lisensi

Authors who publish with (JPSB) Jurnal Perilaku dan Strategi Bisnis agree to the following terms:

Authors retain copyright and grant the JPSB right of first publication with the work simultaneously licensed under a Creative Commons Attribution License (CC BY-SA 4.0) that allows others to share (copy and redistribute the material in any medium or format) and adapt (remix, transform, and build upon the material) the work for any purpose, even commercially with an acknowledgement of the work's authorship and initial publication in JPSB. Authors are able to enter into separate, additional contractual arrangements for the non-exclusive distribution of the journal's published version of the work (e.g., post it to an institutional repository or publish it in a book), with an acknowledgement of its initial publication in JPSB.

Authors are permitted and encouraged to post their work online (e.g., in institutional repositories or on their website) prior to and during the submission process, as it can lead to productive exchanges, as well as earlier and greater citation of published work (See The Effect of Open Access).